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78∶22法則是一個(gè)自然法則,如男人掙了這個(gè)世界78%的錢(qián),女人則消費(fèi)了這個(gè)世界的78%的錢(qián)。
因此,男人賺錢(qián)天經(jīng)地義,賺女人的錢(qián)更是天經(jīng)地義,而作為女性無(wú)非就是服裝、化妝品、包包三大品,服裝作為第一位,自然占據(jù)很重要的位置。
猶太人是全世界公認(rèn)的“世界第一商人”,他們掌握了豐富而系統(tǒng)的賺錢(qián)經(jīng)驗(yàn)和智慧,讓我們看看猶太人做服裝這些實(shí)實(shí)在在的賺錢(qián)秘訣!
1 .為女性服務(wù)
猶太商認(rèn)為:要想賺錢(qián),就必須瞄準(zhǔn)女人。
因?yàn),男人賺錢(qián),女人花錢(qián)。男人的興趣根本不放在保管與使用(采購(gòu)家庭物資)金錢(qián)上,而是放在賺錢(qián)上,保管與使用都是女人的事。
做服裝,無(wú)論是男裝、女裝、童裝,購(gòu)買(mǎi)者往往是女性,瞄準(zhǔn)女人購(gòu)買(mǎi)心理,方能進(jìn)財(cái)。
2 .為錢(qián)走四方
為錢(qián)走四方是猶太人天生的特性。
他們不僅自己天馬行空、四處奔忙,販進(jìn)賣(mài)出,而且還鼓勵(lì)別人這么做。
猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系,做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易。
在當(dāng)今全球化背景下應(yīng)該“做四方的生意,賺取八方的錢(qián)財(cái)”。
尤其是服裝生意,在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的現(xiàn)在,不能守株待兔,應(yīng)該多下地市,走訪一線客戶群體,拓展渠道,這樣才能大賺八方財(cái)。
3 .用腦賺錢(qián)
只有賺錢(qián)的智慧才是真智慧。猶太人認(rèn)為賺錢(qián)是天經(jīng)地義、最自然不過(guò)的事。
猶太商人賺錢(qián)強(qiáng)調(diào)以智取勝,用腦去賺錢(qián),也就是說(shuō),能賺錢(qián)的智慧方為真智慧。
我們學(xué)會(huì)做到確認(rèn)消費(fèi)者的價(jià)值、滿足消費(fèi)者的自尊、懂得創(chuàng)造市場(chǎng)需求。
做服裝批發(fā),不能機(jī)械式的買(mǎi)賣(mài),需要清楚了解你的每一個(gè)客戶服裝定位、價(jià)格、消費(fèi)人群,要了解市場(chǎng)的需求,制定因人而異、因地制宜的銷(xiāo)售方案。
4 .拓展新渠道
財(cái)富是賺來(lái)的,而不是靠省吃儉用積攢起來(lái)的。立足于賺,是猶太商人不可動(dòng)搖的信念。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的高回報(bào)需要高投入,開(kāi)源是根本。一方面要制止浪費(fèi),另一方面要懂得推陳出新,開(kāi)拓新資源。
酒香也怕巷子深,服裝生意,一方面需要有過(guò)硬的品質(zhì)留住客戶,另一方面更需要大量的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行引流,服裝不比其他,口碑很重要,畢竟高投入才會(huì)有高回報(bào)。
5 .靠信息搶占先機(jī)
商場(chǎng)是個(gè)機(jī)會(huì)均等的地方,在相同的條件之下,誰(shuí)能捷足先登,搶占先機(jī),先發(fā)制人,那么誰(shuí)就能穩(wěn)操勝券了。
作為批發(fā)市場(chǎng),搶占先機(jī)的重要性不言而喻,作為零售商的上游,搶得就是第一桶金。要經(jīng)常去考察前沿市場(chǎng),提升自己前瞻性、預(yù)見(jiàn)性的能力,不斷推陳出新,才能引領(lǐng)市場(chǎng)方向。
6.誠(chéng)信是根本
猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。在全世界商界中,猶太商人的重信守約是有口皆碑的。
猶太人一經(jīng)簽訂契約,不論發(fā)生任何問(wèn)題,決不毀約。猶太人從來(lái)都不毀約,但他們卻常常在不改變契約的前提下,巧妙地變通契約,為自己所用。
因?yàn)樵谏虉?chǎng)上,在猶太人看來(lái)關(guān)鍵問(wèn)題不在于道德不道德,而在于合法不合法。
做生意重在誠(chéng)信,與其說(shuō)經(jīng)營(yíng)服裝不如說(shuō)是經(jīng)營(yíng)人,提高服裝質(zhì)量是根本,建立誠(chéng)信合作是途徑,只有保證了產(chǎn)品質(zhì)量,才能達(dá)成長(zhǎng)久合作。
7 .善于整合資源
正如猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉立格遜所說(shuō),一切都是可以靠借的,可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。
這個(gè)世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源,你所要做的僅僅是把他們收集起來(lái),運(yùn)用智慧把他們有機(jī)地組合起來(lái)。
服裝經(jīng)營(yíng)就是資源整合,即將人力、物力、財(cái)力價(jià)值最大化發(fā)揮。挖掘每個(gè)店員的潛力,利用節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo),最后進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,達(dá)到人、財(cái)、物的完美結(jié)合。
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