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“做了十幾年服裝生意,現(xiàn)在利潤越來越薄了,目前就想維持住這一方天地,根本不敢想著擴(kuò)大店面。”做了十多年服裝生意的閆姐在看到附近一家服飾店張貼的轉(zhuǎn)讓信息后,感慨萬分。
隨著行業(yè)競爭、房租上漲、電商沖擊等原因,在省城太原,越來越多的街邊服裝箱包實(shí)體店或因?yàn)榻?jīng)營不善,或者看不到發(fā)展前景,最終選擇了關(guān)門或轉(zhuǎn)型。小型水果店、小吃店等則取代了他們的位置,有的還做得風(fēng)生水起。
門店轉(zhuǎn)讓,昔日繁華難再現(xiàn)
“上個月這里還是內(nèi)衣店,怎么沒幾天就變成水果店了?”到水西門訪友的譚女士偶然發(fā)現(xiàn),街邊平時(shí)一些賣衣服箱包的實(shí)體店悄悄變臉成水果店、便利店,僅存的幾家小店也是門庭冷落車馬稀。
順著水西門街走到解放路,記者看到,臨街一些店鋪玻璃門窗上張貼著出租、轉(zhuǎn)讓、關(guān)門停業(yè)的信息。在一家箱包店,店內(nèi)擺放著各式各樣的箱包皮具,墻上、門上顯眼的地方都貼著黃紙,上面寫著“低價(jià)處理、給錢就賣”等字樣,“這兩年生意越來越不好做了,加上門口長時(shí)間修路也流失了一部分客源,店里的貨物處理完就不干了。”店主無奈地跟記者說。
在桃園路的一家服裝店,店主小于正無聊玩著電腦。盡管店里新進(jìn)了一批秋裝,卻鮮有幾個顧客光顧。他告訴記者,已經(jīng)好幾天都沒有開張了。“實(shí)體店利潤壓得再低,在價(jià)格上也拼不過網(wǎng)店。”小于一肚子苦水,貨賣得不好就要壓貨,壓貨后流動資金就周轉(zhuǎn)不開,進(jìn)新貨時(shí)就會受到限制,陷入這種“惡性循環(huán)”,店肯定就開不下去了。
租金過高,經(jīng)營壓力大回本難
“我2008年盤下的這個小店,到現(xiàn)在整整十年了。經(jīng)歷附近很多小店生意的起起伏伏,維持一家實(shí)體店的成本越來越高,周圍的店干不下去的可多呢。”閆姐在水西門康隆商城附近開了一家訂制羊絨衫的服裝店,她告訴記者,店鋪總面積不到20平方米,2008年秋天開始營業(yè)的,當(dāng)時(shí)給了前店主1萬元轉(zhuǎn)讓費(fèi),房租一年1.7萬元,第二年房租漲到一年1.8萬元,去年漲到每年2.3萬元。再加上水費(fèi)、電費(fèi)等費(fèi)用,一年需要1萬多元。這樣算下來,一年的成本就要3.5萬元,每個月至少掙3000元才能保本。
“我這里訂做羊絨衣服,天冷了生意才稍微好一些,一天能掙個200多元。之所以能支持下來,一方面因?yàn)榕谱永稀①|(zhì)量好,回頭客多;另一方面是很多中老年人買不到合適的衣服,在這里可以量身訂做。”閆姐告訴記者,像她這樣經(jīng)過多年經(jīng)營積累了一些老客戶的店還能勉強(qiáng)生存。
采訪中,不少商鋪店主都反映,房租是經(jīng)營成本中最貴的一項(xiàng)。在一些繁華地段的商鋪,同樣20平方米面積一年租金動輒上10萬元。一些大型小區(qū)里的店,經(jīng)營壓力更大,能盈利的也屈指可數(shù)。
找準(zhǔn)需求,想開店先要做好調(diào)研
“水果可以天天買,衣服哪有天天買的?市場有需求就不愁賣。”桃園四巷一家經(jīng)營水果蔬菜的小店,早晨6點(diǎn)就開始營業(yè)。店內(nèi)面積不大,也就十幾平方米,裝修簡單、服務(wù)熱情,門口整齊地堆放著一箱箱西紅柿和葡萄。店主告訴記者,最近店內(nèi)主打產(chǎn)品就是葡萄,每天凌晨從呂梁文水的種植基地直接發(fā)貨,質(zhì)量有保證價(jià)格還親民,這幾天日銷售在400斤左右。
在新建路上,新開的水果店每天都有不少消費(fèi)者光臨,生意紅火。“我之前做其他行業(yè),現(xiàn)在生意還不錯,準(zhǔn)備在桃園南路再開一家。”老板小蕭告訴記者,短短三個月,周圍的水果店已經(jīng)開了4家,發(fā)展速度很快,主要就是看中附近居民的消費(fèi)能力和客流量,顧客可以通過對比選擇購買,而且還提供網(wǎng)上下單送貨上門服務(wù)。
記者采訪了解到,目前省城街邊實(shí)體店鋪正處在換血期。原來的服裝箱包店不少已經(jīng)退出。因?yàn)殚T檻比較低、資金需求較小,省城街頭“撞臉”的水果店、蔬菜店、小吃店已經(jīng)遍地開花。他們后期拼的就是品種的多樣化、服務(wù)和線上線下的結(jié)合。
閆姐和小蕭建議準(zhǔn)備開店的投資者,最重要的就是選擇好開什么店,還要綜合考慮店鋪選址、租金問題。在同質(zhì)化的情況下,要有特色才能有競爭實(shí)力。否則,難逃幾個月就關(guān)張的命運(yùn)。
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